Strategi Aliansi Strategis

Sultranow.com Aliansi strategis adalah perjanjian kerjasama antara dua atau lebih perusahaan untuk saling membantu dalam kegiatan bisnis untuk keuntungan bersama.

Sekutu strategis (yaitu, perusahaan mitra) tidak memiliki ikatan kepemilikan formal. Mereka lebih suka bekerja secara kooperatif berdasarkan kesepakatan. Aliansi strategis dibentuk oleh perusahaan untuk mencapai hasil win-win (tidak ada pihak yang kalah; sebaliknya, semua untung).

Aliansi strategis menciptakan landasan yang baik bagi sekutu untuk melakukan penelitian bersama, berbagi teknologi, dan meningkatkan produk.

Mereka bekerja sama dalam pengembangan teknologi, dalam berbagi informasi R&D, dalam mengembangkan produk baru yang saling melengkapi di pasar dan dalam membangun jaringan dealer dan distributor untuk menangani produk masing-masing.

Strategi Aliansi Strategis

Contoh aliansi strategis termasuk HP dan Intel, Microsoft, AT&T, dan UPS; Merck dan J&J; IBM dan Dell; Pfizer dan Warner-Lambert.

Aliansi strategis juga dikenal sebagai kemitraan strategis. Aliansi Strategis adalah pengaturan kolaboratif antara dua atau lebih perusahaan. Itu tidak berarti membentuk entitas organisasi baru. Mitra dalam aliansi Strategis tidak memiliki ikatan kepemilikan formal seperti usaha patungan .

Keberhasilan aliansi strategis sebagian besar tergantung pada kerjasama yang efektif di antara para mitra dan adaptasi yang berhasil terhadap perubahan. Pengaturan kolaboratif harus menghasilkan hasil yang saling menguntungkan bagi semua mitra untuk memastikan kesuksesan akhir. Toyota Jepang telah mengembangkan jaringan aliansi dengan pemasok suku cadang dan komponennya.

Di AS, General Electric Company telah membentuk lebih dari 100, IBM lebih dari 400, dan Oracle lebih dari 15000 aliansi Strategis. Rata-rata, setiap perusahaan besar di AS telah terlibat dalam sekitar 30 aliansi. Raksasa teknologi ponsel seperti Nokia, Motorola, dan Erickson telah mengembangkan aliansi strategis untuk mempertahankan kepemimpinan pasar global.

Apa itu Aliansi Strategis?

Aliansi strategis yang mungkin antara dua organisasi dan dapat antara organisasi milik industri yang sama, industri yang berbeda tetapi bersekutu, atau industri yang berbeda.

Menurut Thompson dan Strickland, ‚ÄúDalam beberapa tahun terakhir, kemitraan/aliansi strategis telah menggantikan usaha patungan sebagai mekanisme yang disukai untuk menggabungkan kekuatan guna mengejar peluang diversifikasi yang penting secara strategis karena mereka dapat lebih siap mengakomodasi banyak mitra;¬†kemudian usaha patungan formal.‚ÄĚ

Menurut Yoshino dan Rangan (1995), ciri ciri aliansi adalah:

  • Dua atau lebih organisasi bersatu untuk mengejar serangkaian tujuan yang disepakati tetapi tetap independen setelah aliansi.
  • Perusahaan mitra berbagi manfaat aliansi dan kontrol atas kinerja tugas yang diberikan.
  • Para mitra berkontribusi secara berkelanjutan di beberapa bidang utama lainnya, seperti pengembangan produk teknologi.

Juga dikenal sebagai kemitraan strategis, aliansi strategis adalah pengaturan kolaboratif antara dua atau lebih organisasi.

Ini adalah perjanjian kerjasama nonequity antara dua atau lebih perusahaan untuk;  mempromosikan keunggulan kompetitif bersama mereka.

Aliansi strategis dibentuk untuk saling membantu dalam fungsi organisasi atau bisnis untuk saling menguntungkan . Itu tidak berarti membentuk entitas organisasi baru.

Mitra dalam aliansi strategis tidak memiliki ikatan kepemilikan formal seperti usaha patungan. Para mitra lebih suka bekerja sama di bawah kesepakatan. Pengaturan kolaboratif harus menghasilkan hasil yang saling menguntungkan bagi semua mitra untuk memastikan kesuksesan akhir.

Tidak ada pihak yang kalah; sebaliknya, semua untung.

Aliansi strategis menciptakan landasan yang baik bagi sekutu untuk melakukan penelitian bersama, berbagi teknologi, dan meningkatkan produk.

Mereka bekerja sama dalam pengembangan teknologi, dalam berbagi informasi R&D, dalam mengembangkan produk baru yang ‘saling melengkapi di pasar dan dalam membangun jaringan dealer dan distributor untuk menangani produk masing-masing.

Contoh aliansi strategis termasuk HP dan Intel, Microsoft, AT&T, dan UPS; Merck dan J&J; IBM dan Dell; Pfizer dan Warner-Lambert.

Toyota Jepang telah mengembangkan jaringan lebih dari 34.000 aliansi dengan pemasok suku cadang dan komponennya. Di AS, General Electric Company telah membentuk lebih dari 100, IBM lebih dari 400, dan Oracle lebih dari 15000 aliansi Strategis.

Rata-rata, setiap perusahaan besar di AS telah terlibat dalam sekitar 30 aliansi. Raksasa teknologi ponsel seperti Nokia, Motorola, dan Ericsson telah mengembangkan aliansi strategis untuk mempertahankan kepemimpinan pasar global.

Mengapa Organisasi Menggunakan Strategi Aliansi Strategis?

Perusahaan masuk ke dalam aliansi strategis karena berbagai alasan. Berbagai manfaat dapat mereka peroleh jika mereka bekerja sama di dalam batas negara atau di luar batas negara.

Alasan utama aliansi strategis, di dalam dan di luar negara adalah sebagai berikut:

Dalam organisasi Batas Nasional menggunakan aliansi strategis:

  1. Untuk menghindari proses yang lebih mahal dalam membangun kemampuannya oleh perusahaan untuk mengakses peluang baru.
  2. Untuk secara substansial meningkatkan daya saing.
  3. Untuk berkolaborasi dalam teknologi atau pengembangan produk baru.
  4. Untuk mengatasi defisit dalam keahlian teknis dan manufaktur mereka.
  5. Untuk memperoleh kompetensi baru sama sekali.
  6. Untuk meningkatkan efisiensi rantai pasokan.
  7. Untuk mendapatkan skala ekonomi dalam produksi dan distribusi.
  8. Meningkatkan akses pasar melalui kesepakatan pemasaran bersama.
  9. Membuka peluang yang lebih luas di industri melalui kerjasama dengan mitra.

Organisasi Menggunakan Aliansi Strategis di Pasar Internasional;

  1. Untuk membangun kehadiran pasar di pasar luar negeri.
  2. Untuk memanfaatkan revolusi teknologi dan era informasi melalui kemitraan kolaboratif dengan perusahaan lain yang sehat.
  3. Untuk merakit lebih beragam keterampilan, sumber daya, keahlian teknologi, dan kemampuan kompetitif daripada yang dapat dirakit sendiri oleh perusahaan.
  4. Untuk mendapatkan akses ke teknologi dan keahlian dengan biaya yang efektif.
  5. Untuk menggabungkan kompetensi dan sumber daya di seluruh kabupaten yang lebih berharga dalam upaya bersama daripada ketika dept terpisah.
  6. Untuk memperoleh sumber daya atau kemampuan yang berharga melalui aliansi yang tidak dapat diperoleh perusahaan dengan sendirinya.
  7. Untuk mendapatkan ‘pengetahuan orang dalam’ tentang pasar dan budaya asing di luar negeri.
  8. Untuk mengakses keterampilan berharga (seperti keterampilan manufaktur, keterampilan desain busana, keterampilan desain perangkat lunak) yang terkonsentrasi di negara-negara tertentu (misalnya, Italia terkenal dengan desain busana, kompetensi dan Jepang memiliki reputasi yang sangat baik untuk keterampilan manufaktur yang efisien).

Mengapa Aliansi Strategis Terkadang Gagal?

Sebuah studi di AS mengungkapkan bahwa sekitar dua pertiga dari aliansi strategis tidak berhasil.

Alasan utama untuk aliansi yang tidak stabil adalah sebagai berikut;

  • Ketidakmampuan mitra untuk bekerja sama.
  • Kegagalan atau keterlambatan dalam merespon dan beradaptasi dengan perubahan lingkungan internal dan eksternal.
  • Kurangnya kemauan dari pihak mitra untuk menegosiasikan kembali syarat dan ketentuan aliansi.
  • Kegagalan mitra untuk menghargai keterampilan dan sumber daya yang dibawa masing-masing mitra ke aliansi.
  • Kegagalan atau keengganan mitra untuk bernegosiasi lebih lanjut jika keadaan mengharuskan demikian.
  • Persaingan antara mitra di pasar.
  • Ketidakmampuan mitra untuk memastikan hasil win-win dari perjanjian kerjasama.

Kesimpulan

Aliansi strategis akan bertahan jika mitra menjadi komitmen berkelanjutan yang serius, pembelajaran bersama, dan kolaborasi erat secara berkelanjutan.

Juga, ketergantungan yang tinggi pada aliansi untuk keterampilan dan kemampuan penting dapat berakibat fatal bagi perusahaan. Setiap perusahaan harus mengembangkan keahliannya sendiri untuk mencapai kepemimpinan pasar. Manajemen aliansi sulit.

Hasil yang kabur, ego, dan bentrokan budaya, definisi yang tidak jelas, dan persepsi tentang hubungan aliansi adalah alasan aliansi menjadi buruk. Jika dikelola dengan baik, aliansi dapat mengarah pada penciptaan keunggulan kompetitif, mitigasi risiko, dan pemblokiran ancaman kompetitif.

Dalam usaha patungan, pengambilalihan dan akuisisi organisasi tidak mempertahankan identitasnya. Jika organisasi ingin mempertahankan identitasnya namun memiliki kemitraan, maka aliansi strategis adalah jalan keluarnya.

admin

Hai, nama saya Dwiyanto Nugraha. Saya adalah satu dari sekian banyak pecinta "Mie Siram" di Indonesia.

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *